La stratégie d'export la moins coûteuse au monde est aussi la plus efficace : construire votre propre réseau d'agents commerciaux payés uniquement à la commission — sans salarié, sans salon, sans risque. En vous appuyant sur notre réseau initial de 25 ans.
Dans un instant, vous allez comprendre pourquoi 99 % des producteurs cherchent les mauvais agents pendant des années — et ce que font les 1 % qui réussissent à l'export sans jamais embaucher un seul salarié export.
Ce n'est pas de votre faute. Personne ne vous a appris à distinguer les 20 % d'agents qui font 80 % des ventes, des 80 % qui ne vendent quasiment rien. Voici les 3 méthodes que vous utilisez probablement — et pourquoi elles ciblent précisément les mauvais.
Marie cherchait des agents aux États-Unis. Elle a trouvé Julie, Mary et Tom — des profils avec 400 à 600 références, bien visibles sur LinkedIn. 8 mois plus tard : 4 restaurants listés.
Puis elle a trouvé Jean. Pas sur LinkedIn. 80 références. 350 restaurants actifs. En 3 mois.
Les meilleurs agents ne sont pas sur LinkedIn. Ils sont dans notre réseau.
Thomas a dépensé 18 000 € pour son stand à ProWein. 3 jours, 180 cartes de visite, 6 mois de relances. 2 commandes. 1 qui a été annulée.
Au même moment, un concurrent moins connu signait 8 agents à la commission depuis son bureau. Zéro salon. Zéro déplacement. 8 marchés couverts.
Un salon, c'est de l'espoir facturé 15 000 €. Un agent, c'est des ventes payées sur résultats.
Yoan voulait s'attaquer à Taïwan. Il a recruté un Country Manager. Salaire : 50 000 €. CA généré la première année : 20 000 €. Bilan net : −30 000 €.
L'année suivante, il a remplacé par un agent à la commission. CA : 120 000 €. Net encaissé : +102 000 €. Delta en un an : +132 000 €.
Même marché, même produit. Juste le bon modèle.
Ces 3 méthodes ont un point commun : elles vous exposent précisément aux 80 % d'agents qui font 20 % des ventes. Le problème n'est pas votre produit. Le problème, c'est que vous n'avez pas encore accès aux données qui permettent d'identifier les 20 % des meilleurs agents qui génèrent 80% des ventes. Nous les avons.
Nous ne sommes pas une agence de recrutement. Nous ne vous envoyons pas des profils LinkedIn. Depuis 25 ans, nous travaillons directement auprès de dizaines de milliers d'acheteurs professionnels (HoReCa, importateurs, distributeurs), d'agents commerciaux et de producteurs dans 160+ pays.
Chaque mois, nous affinons nos données pour identifier qui vend réellement — pas qui prétend vendre. Ce filtrage de 25 ans, vous pouvez l'activer dès aujourd'hui pour votre développement export.
Données croisées en temps réel — acheteurs, agents, producteurs : nous savons qui achète quoi, à qui, et à quelle fréquence.
Sélection sur résultats réels — pas sur des profils, pas sur des promesses. Sur des ventes effectives et des acheteurs actifs.
Accès immédiat — vous n'avez pas 25 ans pour construire ce réseau. Appuyez-vous sur le nôtre dès le premier mois.
Pas de réseau ? Pas de problème. En 3 étapes, nous définissons, planifions et activons votre force de vente — des agents payés uniquement sur vos ventes, dans les marchés que vous ciblez.
Lors d'un rendez-vous d'audit, nous analysons ensemble votre situation export, votre produit et vos marchés cibles. Nous définissons le nombre d'agents dont vous avez réellement besoin — et si nécessaire, nous vous aidons à adapter vos offres, vos outils de communication et votre structure de commission pour maximiser vos chances de les convaincre.
Nous co-construisons un plan d'action de 12 mois : nombre d'agents à trouver, marchés prioritaires, zones géographiques, calendrier d'activation. Sans engagement les années suivantes. Vous avancez à votre rythme, en sachant exactement où vous allez et combien ça vous rapporte.
"Trois agents à Miami, des dizaines d'emails, des samples envoyés... Huit mois plus tard : quatre restaurants listés. Pas 400 — quatre."
Introduction à Jean — le vrai agent de Miami, 80 références, 350 restaurants actifs. Celui qui n'est pas sur LinkedIn.
+120 restaurants listés en 8 mois. "On a gagné presque un an."
"J'ai eu un Country Manager à Taïwan. Salaire 50 000 €, CA généré 20 000 €. Bilan : −30 000 € sur l'année."
Remplacement par un agent commission-only. Prix ExW ajusté à 12 € au lieu de 10 €. Commission 15 % intégrée dans le prix.
CA : 120 000 € — Net après commission : +102 000 €. Delta avec l'année précédente : +132 000 €.
"Aucun réseau en Asie. On voulait Hong Kong et Singapour mais on ne connaissait personne. ProWein n'avait rien donné."
Deux agents commission-only identifiés dans le réseau, l'un à HK, l'autre à Singapour. Zéro charges fixes.
Premiers mandats et premières ventes à Singapour en moins d'un mois. "On n'aurait jamais trouvé ça seuls."
⚡ Les créneaux d'audit sont limités à 10 producteurs par mois pour maintenir la qualité de notre accompagnement.
Un seul vous rapproche de votre prochain marché international.
Vous investissez des mois, des milliers d'euros en salons, et vous trouverez des agents — les 80 % qui ne vendent pas. C'est exactement ce qu'ont fait Marion et Yoan avant de changer d'approche. C'est possible. Ça prend juste entre 12 et 36 mois pour comprendre l'erreur.
Vous ne partez plus de zéro. Vous appuyez sur 25 ans de réseau mondial, filtré et mis à jour chaque mois, pour trouver les 20 % d'agents qui feront 80 % de vos futures ventes. Zéro charges fixes, zéro risque — ils sont payés uniquement sur vos ventes.
Choisir l'option B — Demander mon auditNous trouvons les agents grâce à notre travail de réseau de 25 ans dans le monde auprès de dizaines de milliers d'acheteurs (HoReCa, etc.), agents commerciaux et producteurs. Nous affinons nos données chaque mois pour filtrer les 20 % d'agents commerciaux qui génèrent 80 % des ventes sur leur marché.
Nous sélectionnons les agents sur un double critère : 1. ont-ils de bons résultats et vendent-ils réellement ? 2. sont-ils adaptés à votre recherche (marché, type de clients recherchés) ?
En fonction de votre plan, vous recevrez 2, 5, 12 ou un autre nombre d'agents commerciaux par mois, à définir ensemble lors d'un audit en rendez-vous.
Les agents vous conviendront puisque ce sont les meilleurs agents qui vendent sur leur marché et font partie des 20 % des meilleurs. Si un agent n'entre pas dans cette catégorie, nous le remplaçons.
Oui, les agents que nous sélectionnons travaillent déjà tous avec d'autres producteurs et ont de très bons résultats en termes de ventes.
C'est à définir directement avec chaque agent que vous contactez : nous n'intervenons pas dans votre contrat entre l'agent et vous.
Oui, vous pouvez demander autant de pays que vous souhaitez et changer à tout moment de pays cible, ou mixer plusieurs pays. Exemple : si vous avez un quota de 5 agents par mois, vous pouvez en demander 3 sur la Chine et 2 sur le Vietnam.
Un agent commercial représente et vend vos produits sur sa zone géographique. Il est payé uniquement sur les ventes, à la commission.
Un distributeur prend une marge entre 25 et 30 %, alors qu'un agent commercial a une commission de 8 à 15 %.
Vous trouverez tous les agents commerciaux sur LinkedIn, mais surtout les 80 % qui vendent 20 % des vins et spiritueux et ont des centaines de références. Les 20 % des meilleurs sont souvent discrets et peu présents sur LinkedIn — ce sont pourtant eux qui font 80 % des ventes et qu'il faut trouver.
Un salon est le fruit du hasard. Ce n'est pas une stratégie en soi, mais un complément à votre stratégie de développement export.
Vous pouvez attendre d'augmenter votre réseau d'agents commerciaux mois après mois. Sans charges fixes : ils sont payés uniquement sur les ventes, pas de risques.
"Je ne veux plus attendre de trouver les meilleurs agents commerciaux et perdre des milliers d'euros de vente chaque mois car je ne les ai pas encore trouvés. Je veux changer de stratégie aujourd'hui."
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